小步慢跑，科技赋能：Simba床垫在中国

“床垫一直以来是个‘沉闷’的行业。”Simba Sleep（以下简称Simba）的联合创始人史蒂夫·雷德（Steve Reid）曾在接受英国卫报的采访时说道。

曾经，如果人们想要买一张床垫，摆在面前的选择无非是Mattress Firm、Dreams这样的床垫专门卖场，以及John Lewis、沃尔玛这样的大型百货商场，或者家具卖场、品牌连锁店，一部分人可能会选择宜家和亚马逊。但现在已经不是了。伴随互联网兴起和D2C模式的广泛传播，大量盒装床垫品牌进入市场，并改变了行业几十年来的生态，全球规模达300亿美元的床垫行业面临前所未有的变局。

很大程度上，这要归功于Casper、Simba、Leesa、Wakefit、Tuft & Needle这些盒装床垫先行者。它们具有一些共同点，也与传统模式存在区别：

1、仅在互联网销售，扩展途径是“线上-线下”，且只有少数头部企业有能力在线下进行门店布局。

2、床垫经专门设备压缩后装在盒子里，体积小重量轻，便于运输。

3、走D2C模式，即“制造商直接面向消费者”，没有门店租金、人力成本、经销商赚取差价，通过减少中间环节的成本将优质产品以更低的价格提供给消费者。

4、营销动作多、营销费用占营收和融资比例极高；广告基本投放在各大社交媒体和谷歌，有部分企业将广告打到线下（如地铁站等场所）。

小步慢跑，科技赋能

伴随科技的发展，睡眠被赋予更多意义。

“以前，睡眠只关乎休息，关乎‘我是否感到疲劳’，”Simba联合创始人史蒂夫·雷德对英国卫报说，“但现在睡眠是我们健康的一部分，人们普遍意识到了这一点。当涉及到购买决定时，人们更多考虑到对身体的益处。”目前，Simba拥有世界上最大的身体剖析数据库（1000万人）来为设计提供数据支持。

但就像任何颠覆性公司一样，它需要不断创新。一款产品不可能永葆领先地位。Simba的产品迭代速度非常快，平均9～10个月就会迭代一次，使用到新面料、新材料或新的处理方式。这一速度比传统品牌更快，因为D2C模式下的品牌不存在制造商、渠道商的烦恼，可以走得更快，所谓“小步快跑”。

在智能家居领域，史蒂夫·雷德表示，Simba将会秉持“创造整晚睡眠体验”的理念有所行动。智能床垫早已不是新命题，Casper更是于今年年初推出了智能照明产品。Simba给出的答案会是哪一种，时间自会揭晓。